會議活動策劃茅臺漲價 如何把握白酒行業(yè)的“集體福利”

2013-01-25 20:02:27

　　茅臺每次拍賣無一流產(chǎn)，價格屢創(chuàng)新高，成為資本市場和收藏界的新寵。茅臺三級跳式的連續(xù)漲價，連茅臺集團自己也感到吃驚，“不得已”連下幾道限價令。最終茅臺像中國的房價一樣，越限制價格越高，越控制終端越缺貨。

　　從大環(huán)境來看，中國資本市場投資渠道過窄，既然能出現(xiàn)“蒜你狠”、“姜你軍”，那么具備升值潛質(zhì)的茅臺，成為資本和收藏界的炒作題材也就不足為奇。從企業(yè)的品牌建設(shè)上來看，茅臺與五糧液一直在爭國酒地位，價格成為國酒地位的競爭焦點。在利潤和品牌形象的驅(qū)動下，茅臺和五糧液等中國高端一線品牌在漲價的風(fēng)潮中互不相讓，都嘗到了漲價的甜頭。綜合以上原因，茅臺、五糧液等高端白酒漲價也在情理之中。

　　53度醬香型茅臺是茅臺集團的標(biāo)志性產(chǎn)品，“一人得道”，不但提高了企業(yè)的利潤率，而且茅臺其它產(chǎn)品也“雞犬升天”。無疑，茅臺集團是漲價最大的受益者。區(qū)域強勢品牌的高端產(chǎn)品和一些洋酒，在茅臺漲價的同時也享受了行業(yè)升級的分紅——或擴大了市場份額，或提高了產(chǎn)品售價。筆者認(rèn)為，茅臺漲價后留下的市場空間是行業(yè)結(jié)構(gòu)性價格上漲所帶來的利益，而不是來自此消彼長的利益。

　　有人認(rèn)為：茅臺、五糧液不斷沖刺高端市場的同時，反而將原來的那部分市場拱手讓給了各區(qū)域品牌。這種現(xiàn)象的確存在，但觀點不完全正確。茅臺、五糧液漲價帶動了中國整個白酒行業(yè)的消費升級，