公關(guān)的1-2-3方法

2013-04-11 00:30:10

當(dāng)你設(shè)法建立一個(gè)新概念時(shí)，在“30112662.html">20130108318.html">1”和“2”已經(jīng)發(fā)生并且“3”是你想要設(shè)法推進(jìn)130108327.html">的概念的情況下，有時(shí)使用一個(gè)1-2-3方法是有用的。為了建立定位概念，我們做了以下三點(diǎn)：

1.回到50年代，廣告處于產(chǎn)品時(shí)代，那時(shí)你所需要的就是更好的機(jī)遇并需要一些錢去推進(jìn)它。

2.在60年代，廣告進(jìn)入形象時(shí)代。一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)聲譽(yù)或形象在銷售產(chǎn)品中比其他任何特定的產(chǎn)品特性更重要。

3.今天，廣告進(jìn)入了定位時(shí)代。要在我們傳播過度的社會(huì)中獲得成功，一個(gè)公司必須在預(yù)期顧客心智中建立一個(gè)位置， 這個(gè)位置不僅考慮一個(gè)公司的強(qiáng)勢和弱勢，還包括它的競爭者的強(qiáng)勢和弱勢。
(多虧了公關(guān)，我們成功地為我們的廣告公司建立了 “定位”的定位，但是我們犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，沒有走下一步。我們應(yīng)該利用我們的公關(guān)妙計(jì)，放棄我們的廣告業(yè)務(wù)并聚焦在戰(zhàn)略上，這是定位的核心。但是，(文章由活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司整理編輯)，最后，我們做了這一步并對結(jié)果非常滿意。）

愛德維（Advil)在1984年的成功推出使用了相同的方法。 愛德維信息展示了三種主要止痛藥的照片，然后在每張上面標(biāo)出推出的日期：阿斯匹林，1899;泰諾（Tylenol), 1955；愛德 維，1984。然后強(qiáng)化愛德維是最新（大概是最好的）的止痛藥的概念，廣告使用的主題是“高級(jí)鎮(zhèn)痛藥”。

電信行業(yè)，特別是在歐洲，也對移動(dòng)電話用了相似的“進(jìn)化代（generational)”的方法。1G是模擬，2G是數(shù)碼，3G將是網(wǎng) 絡(luò)接入電話。我們認(rèn)為3G不會(huì)成為一塊大業(yè)務(wù)，但是這個(gè)第三代概念的心理號(hào)召力是非常強(qiáng)大的。