在生命階梯上爬行

2013-05-04 21:45:02

土星為什么推出更大更貴的車型L系列呢？它們想，當(dāng)它們的顧客長大有了家庭并想要更豪華的汽車時抓住他們。這聽起來有道理，但這卻是個錯誤的戰(zhàn)略。

當(dāng)一個顧客在生命階梯上向上爬行時，他或她把品牌當(dāng)臺階用。單身的人可能會買土星，因為它漂亮并且便宜。當(dāng)那個人升職后，可能會買寶馬。當(dāng)他結(jié)婚并有了孩子后，就可能會買沃爾沃。當(dāng)他離婚后，妻子撫養(yǎng)孩子，擁有房子和沃爾沃,而丈夫則會買一輛法拉力。

沒有聚焦的品牌不能和生命階梯的臺階相匹配。當(dāng)你想吸引每個人時，結(jié)果是你吸引不了任何人。

戰(zhàn)略對一個公關(guān)策劃較之對一個廣告策劃更重要。即使你的戰(zhàn)略一塌糊涂，你總能播廣告，但是公關(guān)不同。如果戰(zhàn)略糟糕，，公關(guān)就不存在。