上?；顒硬邉澒荆骸?自“互聯(lián)網+”政策實施以來

2018-05-24 20:02:54

　　進入新媒體時代，媒體玩法變了，受眾口味變了，輿論環(huán)境變了。那么企業(yè)運用新媒體做營銷是一種最好的選擇嗎?藍健告訴記者，這已經不是一種選擇，而是一條必走之路。“前不久，我回老家天津辦事，路過之前特別火的一個報刊亭，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經不再賣任何報紙雜志了，而是售賣飲料、香煙，甚至是旅游產品。這就是現(xiàn)在的時代，紙媒的影響力已經被削弱成很小了，在這個背景下做營銷，自然而然地就是在新媒體狀態(tài)下，已經別無選擇?！彼{健表示，很多創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)行業(yè)的客戶常常認為做新媒體營銷是一件很容易的事情，無非是把他們的產品放到網絡，再經過包裝，就能迎來飆升的營銷業(yè)績，但其實這是一個很大的誤區(qū)。在藍健看來，做新媒體營銷如果想要精準地獲取有效的消費者，首先就是面臨高成本的難題，甚至會高于做地推、渠道推廣的成本，其次還要正確選擇傳播的渠道和內容，通過有效創(chuàng)意吸引消費者的關注點，并促成購買決策……這一系列問題，說得容易做起來難。

　　“做新媒體營銷，首先要明白在哪類的新媒體上做。我認為新媒體應該分為兩類，一類是企業(yè)的自媒體，另一類是借用別人的媒體做自己的營銷?！彼{健坦言，就這兩種方式而言，利用別人的媒體做自己的營銷相對簡單。比如，某公司看好咪蒙幾百萬的粉絲，且其某一產品與粉絲調性十分契合，就可以與咪蒙開展合作，定制傳播計劃，而傳播內容往往是新媒體方結合該公司想要表達的產品涵義等自我創(chuàng)作的，這就類似企業(yè)在媒體上投放深度合作的廣告，實踐起來較為容易。而做自媒體營銷就不是那么簡單的事情了?！暗谝灰宄M者為什么關注我，關注的價值焦點是什么，絕不是關注就能帶來銷售，因此從實物產品到自媒體內在價值應該形成一個長久的紐帶，否則沒有這樣的轉換，自媒體營銷就沒有存在的意義。第二在營銷的過程中，要有洞察消費者核心的需求、興趣和所能夠為其提供服務的能力，這不亞于再次做一個創(chuàng)業(yè)，對消費者交付的信息能夠提供很多價值需要很高的成本，絕不是隨便招募一兩個員工做做微博微信，就可以完成的工作。”藍健如是說。

　　談到公關行業(yè)未來的發(fā)展，藍健認為很可能出現(xiàn)的一種情況是，很多公關公司都歸屬在大集團旗下，中國將形成幾大公關集團鼎立的局面，集團下共享很多資源，包括信息化系統(tǒng)、客戶群、技術等等，但每家公司仍保留自己鮮活的個性，以獨立的形態(tài)存在，這種協(xié)作的方式會為公關公司創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

如親陪診創(chuàng)始團隊：CEO 藍健、服務負責人 陶妮、聯(lián)合創(chuàng)始人 陳暉