1. 認(rèn)準(zhǔn)細(xì)分市場

　　前不久，有個案例是關(guān)于婚禮市場的分析。我們在做一個城市的婚禮市場潛量的時候，按照一般的市場分析辦法，會把整個城市的年輕人口的數(shù)量，平均每年結(jié)婚的數(shù)量，平均每次婚禮的總開銷結(jié)合起預(yù)估整個城市的婚禮市場的總需求量，這樣一計算起來，數(shù)據(jù)非常龐大，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，一年有幾十個億，分配到每個婚禮公司，每個公司至少也有幾千萬的市場，前景非常誘人，惹的欲進(jìn)入此行業(yè)的人士喜笑顏開。

　　其實并不然，仔細(xì)觀察一下婚禮市場的產(chǎn)品鏈就會發(fā)現(xiàn)，婚禮市場的產(chǎn)品鏈極其寬廣，從婚禮策劃，婚紗租賃，車輛租賃，相冊，現(xiàn)場攝像到酒店，禮品，婚禮司儀等等各個領(lǐng)域，沒有一家公司能夠提供全部服務(wù)，也沒有哪個客戶愿意全部交給一家公司來做，因為婚禮猶如女士逛街，圖的就是那個過程的樂趣。作為婚禮市場進(jìn)入者，就應(yīng)該仔細(xì)分析自己的資源集中在哪個產(chǎn)品區(qū)域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就應(yīng)該開始分析具體這個細(xì)分市場的需求有多大，這樣就可以避免無的放矢了，這樣一輪下來，可能你只能在幾百萬的市場里拚搏了。

　　我們在營銷咨詢過程中，往往發(fā)現(xiàn)客戶比較了解的市場研究是指針對消費(fèi)者市場的研究，因此他們往往要求的是需要做多少消費(fèi)者問卷來確定市場潛量，其實有的時候，不需要太精確的數(shù)據(jù)的情況下，利用行業(yè)研究就能夠大致了解這個地區(qū)的基本購買力。

還有一點必須要注意的就是做任何的市場分析，切不可忽略了宏觀面上的分析，可以夸張的說宏觀分析、行業(yè)分析是一切市場分析的前提，記得當(dāng)年彩電行業(yè)價格競爭異常激烈的時候，有些專家在分析原因著重于去分析產(chǎn)品的同質(zhì)化，創(chuàng)新泛術(shù)等原因，豈不知，彩電行業(yè)競爭的原因根本在于市場已經(jīng)飽和，供大于求，這樣的一個特點必然會導(dǎo)致低層次的價格競爭了。而往往行業(yè)分析卻又是整個市場研究領(lǐng)域里面難度最大的一個研究方面，很多人以為只要簡單的感性認(rèn)識，上網(wǎng)看看資料就是宏觀環(huán)境分析了，其實完全不是這樣，行業(yè)環(huán)境往往是一個企業(yè)是否最終能夠制勝的根本，不過其涉及的因素太多，分析模型的研究也需要大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支持，很多咨詢公司也往難而退，去做比較規(guī)范化、操作性比較強(qiáng)的消費(fèi)者研究領(lǐng)域。

　　3. 高質(zhì)量的數(shù)據(jù)

　　有些企業(yè)在做市場容量分析的時候，由于對這個項目充滿熱情，常常會無意識地抬高市場潛量期望值，表現(xiàn)在某些估算數(shù)據(jù)上明顯比實施狀況要高的多，原因往往在于故意的抬高或者僅僅根據(jù)自己的個人感覺應(yīng)該如此這般這般，那樣的出來的結(jié)果當(dāng)然是潛力巨大、需求強(qiáng)勁，投資回報率高了。

　　市場營銷，就是說市場是不變，關(guān)鍵在于怎么做營銷，當(dāng)然做營銷的過程中怎么去挖掘市場那是另外一個回事了。既然市場是不變的，就應(yīng)該客觀的去分析市場，如果營銷決策是建立在一個虛假的市場數(shù)據(jù)上，那就必須去質(zhì)疑營銷的正確性了。

　　4. 避免單純的數(shù)據(jù)分析

　　以上幾點都是比較淺顯易懂的，但是卻是很多市場分析人員通常會犯的錯誤，只有關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，才能做好對目前市場潛量的客觀分析，才能使后來的市場營銷決策不是無源之水，無本之木。