活動策劃公司：藍(lán)標(biāo)首席數(shù)字官熊劍：移動營銷領(lǐng)域探索和創(chuàng)新

2015-11-22 12:00:08

　　憑借“A股公關(guān)第一股”的特殊身份，藍(lán)色光標(biāo)的動作一直備受業(yè)界關(guān)注。作為彎道超車的重要舉措，藍(lán)色光標(biāo)從去年底開始快速布局移動營銷市場：

　　2014年11月藍(lán)色光標(biāo)移動互聯(lián)成立;同年底，藍(lán)色光標(biāo)即通過對近十家移動互聯(lián)相關(guān)公司的投資完成在大數(shù)據(jù)、移動入口、技術(shù)平臺等方面的布局;2015年上半年又與百度、滴滴打車、今日頭條、樂視等超級APP達(dá)成戰(zhàn)略合作、資源共享和部分?jǐn)?shù)據(jù)對接;同時通過增資和參股形式卡位出境游wifi以及航空wifi入口，布局空中入口場景;6月，藍(lán)色光標(biāo)又花費3.6億美元巨資并購多盟、億動兩大移動廣告公司……在近一年的時間里，藍(lán)色光標(biāo)快速完善其移動端鏈條，也使其一躍成為中國移動廣告行業(yè)領(lǐng)軍者。

　　在這快速發(fā)展的一年里，藍(lán)色光標(biāo)的整合之路走得如何?在移動營銷領(lǐng)域又有哪些探索和創(chuàng)新?

　　帶著一系列問題，我們采訪了藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)首席數(shù)字官——熊劍。

　　Question1：去年10月，您曾說過“未來藍(lán)標(biāo)將成為一家科技公司”。一年過去，藍(lán)色光標(biāo)資本行動不斷，在移動領(lǐng)域的并購行動也頻頻(如：并購億動、多盟)，覺得這一路走得如何?

　　熊劍：這一年里，藍(lán)色光標(biāo)做了許多探索和嘗試，并且已經(jīng)有一些產(chǎn)品積淀。除了與百度、運營商等一起進(jìn)行數(shù)據(jù)方面合作探索之外，藍(lán)色光標(biāo)依靠并購形式擁有了億動(MadHouse)成熟的TradingDesk系統(tǒng)，提升管理媒介投放及預(yù)算的能力;而多盟的加入，使藍(lán)色光標(biāo)可以通過其移動DSP平臺“多盟 必得”進(jìn)一步提升服務(wù)效果優(yōu)化能力;并且藍(lán)標(biāo)旗下的SNK作為中國最大的游戲廣告代理公司與多盟進(jìn)行協(xié)同合作，進(jìn)一步提升游戲領(lǐng)域的競爭力。

　　此外，這一年藍(lán)色光標(biāo)也一直在努力增加自身數(shù)據(jù)、技術(shù)基因，自主研發(fā)的智能營銷系統(tǒng)BlueView中的PeopleView解決方案正在向國家申請大數(shù)據(jù)專利。

　　幾家公司的整合是從下半年開始，將大家過去的數(shù)據(jù)、資源和產(chǎn)品資源整合在一個統(tǒng)一的平臺，進(jìn)一步提升藍(lán)色光標(biāo)自身差異化競爭力。

　　Question2：整合過程中面臨哪些困難和挑戰(zhàn)?藍(lán)色光標(biāo)又是如何處理協(xié)調(diào)?

　　熊劍：整合過程中的確有不少挑戰(zhàn)，當(dāng)然這是營銷集團(tuán)和其他行業(yè)都會面臨的。挑戰(zhàn)主要來自三個方面：第一是如何整合客戶資源，第二是如何協(xié)調(diào)媒體資源，第三是如何統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　客戶層面：協(xié)同多家公司的客戶業(yè)務(wù)是個不小的挑戰(zhàn)，但是我們認(rèn)為市場足夠大，有非常多的客戶機(jī)會，只要建立合理的業(yè)務(wù)協(xié)作機(jī)制，就不至于出現(xiàn)內(nèi)部惡性競爭。第二，我們內(nèi)部鼓勵良性競爭，并以客戶為中心建立內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，避免內(nèi)部硬性分工。

　　媒體層面：針對核心媒體，我們將進(jìn)行集中采購，獲得更具競爭力的媒體資源。

　　技術(shù)層面：幾家公司會實現(xiàn)底部數(shù)據(jù)共享，所有數(shù)據(jù)都會收集到藍(lán)色光標(biāo)自己的DMP平臺。其次，多家子公司集中數(shù)據(jù)外采，成本也會有所節(jié)約。此外，我們會整合精英技術(shù)人才建立一個頂尖的技術(shù)團(tuán)隊，進(jìn)一步提升公司的技術(shù)能力。明年原多盟創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官齊玉杰將擔(dān)任集團(tuán)的CTO，管理整個技術(shù)團(tuán)隊。

　　總的來說，大家的共識是集中共贏，一起將移動營銷市場的盤子做大，這樣勝算更大，競爭力更強(qiáng)。

　　Question3：剛才您提到幾家公司的數(shù)據(jù)量會有整合，請問這個數(shù)據(jù)量大概有多少，方便透露嗎?

　　熊劍：多盟、SNK、MadHouse各有數(shù)億的數(shù)據(jù)量，另外我們還與國內(nèi)最大的獨立第三方移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺Talking data合作，整體加起來有十幾個億的量。

　　Question4：面對移動營銷這陣風(fēng)暴，各個代理公司都紛紛站在風(fēng)口等風(fēng)來，希望最先預(yù)測風(fēng)向，占據(jù)最佳位置。對此，藍(lán)色光標(biāo)是如何探索移動營銷的?

　　熊劍：移動端媒體的形態(tài)、數(shù)量和過去比已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。過去說連接人與信息，現(xiàn)在是要連接人與服務(wù)。傳統(tǒng)資訊化的內(nèi)容已經(jīng)無法適應(yīng)人們在移動端服務(wù)功能的需求。其次，與傳統(tǒng)時代相比，移動端媒體數(shù)量不是數(shù)千計、數(shù)萬計，而是數(shù)百萬計，更需要一套成熟的系統(tǒng)去評估。

　　同時，媒體和客戶也面臨挑戰(zhàn)。對于媒體而言，它們不愿意將自己的API接入四五十個Agency，同時它們也在摸索了解客戶的需求是什么?自身媒體價值又該如何變現(xiàn)?對客戶而言，隨著環(huán)境移動化、智能化，Agency的數(shù)量越來越多，客戶更難選擇和統(tǒng)籌。那么就需要一個第三方，既懂媒體的需求又懂客戶的需求。所以在未來，Leading Agency將會變得越來越重要，也越來越需要很強(qiáng)的整合能力。