除了大型體育活動、文化產業(yè)推廣活動已經超越活動本身之外，應用于商業(yè)推廣中的活動也在不斷的進步與提升。在商業(yè)性推廣中，活動作為一種營銷工具，通過整合自身資源，組織、策劃或借勢于具有新聞價值的事件，吸引受眾的關注和參與，從而擴大市場占有率和市場影響力。

　　每每談及企業(yè)搞活動，很多人腦海中馬上就會浮現“促銷活動”這一概念。的確，不少企業(yè)為了刺激產品銷售，紛紛展開各類促銷活動。一些企業(yè)的促銷活動直接以打折、超低價或者買贈活動吸引消費者;另一些促銷活動，則是圍繞節(jié)日營銷展開，針對元旦、春節(jié)、五一、國慶等重大節(jié)日，展開節(jié)日促銷;再有就是圍繞重大熱點事件如奧運會(買產品贏奧運門票)等進行促銷。

　　不可否認，展開促銷活動，刺激產品銷售這一點肯定沒錯，尤其是快速消費品類，拉動銷售的效果是明顯的。但是，眾多促銷活動帶來的銷售業(yè)績是曇花一現的。在促銷活動結束以后，銷售的下滑趨勢也是明顯的。

　　之所以出現上述現象，是因為多數運營商是“為活動而活動”，沒有將活動與產品、品牌進行整合營銷傳播，只是簡單的進行單一活動，活動營銷傳播中沒有一個完整的主題，傳播信息嚴重分散，造成受眾對該活動的接受度、識別度降低。在品牌活動營銷的執(zhí)行中，許多的活動已經淪為為活動而活動，或是流于形式及一時的炒作，失去了進行活動營銷的意義，這也是活動營銷在整合營銷傳播中的悲哀。

　　活動運營的成功離不開好的策劃方案和強大的執(zhí)行力量，需要遵循如下原則：

　　廣泛性原則：面向終端消費者的活動本身就需要具有廣泛傳播的特點，要使這種傳播效果最大化，那么首先就要盡量考慮活動參與的廣泛性和代表性。參與者越多，活動影響就越大，傳播效果就越好;參與者如果有很好的代表性，口碑的效果和種子的作用也往往會出乎人們的意料。

　　針對性原則：活動的投入與產出并非總是呈正比例關系，實際上，無論是個人還是單位，總是在追求“利益最大化、成本最小化”，但其影響力與受益者受益的多少是呈正比例的。將1億元投入1億人與將1億元投入100萬人所產生的影響，往往后者會更大。

　　關聯性原則：活動的大忌是急功近利和活動過程中對產品的露骨宣傳。為了避免這種難堪，同時又能巧妙地起到提升產品品牌的作用，在活動策劃時，注意活動內容與品牌內涵的關聯性就顯得極為重要。比如耐克一般會重點選擇體育方面的活動項目，而安利會選擇保健方面的一些項目，這與這些企業(yè)的產品特點是分不開的。

　　協(xié)從性原則：企業(yè)一定要明白一個道理，政府、媒體或民間組織出面舉辦的活動，永遠比以利潤為根本目標的企業(yè)出面舉辦活動所能得到的響應、所能產生的影響大得多!因此，即使活動策劃是企業(yè)想出來的，所有的錢都是企業(yè)掏的，具體活動是企業(yè)安排和組織的，企業(yè)也不應該以主辦者自居，而應該把政府、媒體或民間組織的相關單位推到前臺。要借助這些組織的公信力，把活動的主題深深地鍥入目標消費者的心智之中。協(xié)從性原則的另一個層次是，企業(yè)的訴求永遠不要超越政府、媒體或民間組織的訴求。不論是出場次序還是時間安排，企業(yè)都要甘當配角。，活動策劃