上周，和一比多一站式網(wǎng)絡營銷平臺有過廣告合作的某電子商務站點無法訪問了。鐘海波擔心對方站點受損害成為死鏈接牽連到一比多，所以向合作站點詢問起不能正常訪問的原因。合作的電子商務站客服人員開始只是輕描淡寫地告知“網(wǎng)站正在升級”，但是恢復正常的時間要到次日。后來經(jīng)不住一再追問，才如實相告：網(wǎng)站被黑，程序員正在緊張?zhí)幚碇校贿^客戶的投訴電話已經(jīng)讓他們焦頭爛額了。

    近來黑客日見囂張，眾多的政府網(wǎng)站、健康醫(yī)療網(wǎng)站紛紛被黑客大量掛馬，弄得大部分站長和網(wǎng)站管理人員人心惶惶，連知名大嘴宋祖德被官司纏身都不忘以“博客被黑”為借口。那么，擁有大量客戶和用戶的電子商務站如果遭受了黑客的光顧，或者出現(xiàn)系統(tǒng)故障，服務器停止了服務，網(wǎng)站運營人員、站長或產(chǎn)品經(jīng)理該如何迅速地組織有效地公關(guān)，正確進行危機公關(guān)處理，一比多鐘海波給廣大同行給出如下建議，希望到時能用得著。
 
    首先，給客戶降火、適當降低客戶的期望值。

    一旦客戶享受到的服務遇到障礙，都是心急如焚，擔心自己的利益受到過大的損失，恨不得責任方馬上處理好，這是人之常情。站長或運營人員在接到客戶投訴時，應該虛心聽取意見，善言安撫，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，表示理解，甚至對方破口大罵都得點頭稱是。但是，盡管客戶遇到了困難，對網(wǎng)站還是抱有極高的期望值的，相信網(wǎng)站技術(shù)人員能馬上修復故障，但是“不怕一萬，只怕萬一”，電子商務站站長、運營人員等要學會適當放大問題的危害性，讓客戶有足夠的心理準備，降低客戶臨時的期望值。
 
    人總會出現(xiàn)“期望越高，失望越大”的心理現(xiàn)象，事先適當?shù)乜浯髥栴}的嚴重性，準確把握客戶期望值，等問題圓滿解決后將會對網(wǎng)站的服務品牌建設有正確地促進作用。另外一個層面，夸大問題的嚴重性對內(nèi)部相關(guān)人員的工作積極性也是有所裨益的，特別是能夠引起技術(shù)人員對問題的高度重視，提升對問題處理的效率，這點對協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部聯(lián)系的網(wǎng)站運營人員是非常重要的。
 
    其次，恰如其分地將事故責任進行部分轉(zhuǎn)移。

    網(wǎng)站被黑的原因可能是多方面的，網(wǎng)站自身缺陷，服務器安全性能不夠，托管機房選擇不當?shù)鹊龋紩菍е戮W(wǎng)站被黑的罪魁禍首。當遭遇到怒火沖天的投訴客戶時，網(wǎng)站運營人員承認自身存在問題的同時，可以將之更多地歸咎到不可抗力，達到轉(zhuǎn)移客戶注意力的效果。畢竟“人在江湖，身不由己”，客戶也是可以體諒的，畢竟他們要的也是問題的最終解決。
 
    再次，需要給予問題結(jié)果的確定性。

    解決問題的確定性包括能否解決、解決到何種程度和最終解決的時間?？蛻魶]有得到確定性之前，心里還是會惴惴不安。如同醫(yī)生只是告訴病人說“你有病”的結(jié)果，而不告知到底啥病，是否嚴重，啥時候可以好等一系列問題，病人可能不是病死，只能郁悶死。給出問題結(jié)果的確定性的好處是便利客戶對下一步工作的安排，有的客戶可能會問“上午是否可以恢復正常？”，因為他可能下午要去見自己的客戶。盡管更多的時候網(wǎng)站運營人員給予客戶的時間或結(jié)果不一定真實，但是對于客戶心理還是能起到極大的穩(wěn)定作用。
 
    最后，妥善挽回和補償客戶損失是客戶真正需要的。

    電子商務站被黑，影響的可能是客戶商機的流失，可能給客戶造成極大的經(jīng)濟損失。不管在客戶公關(guān)時怎么回答，都只是對客戶心理上的撫慰，如何對客戶進行實際地安撫或補償，滿足客戶在經(jīng)濟上的需求在危機公關(guān)上尤為重要。一般的電子商務站會承諾延長客戶的服務期限，享受更優(yōu)惠的商機推廣，對客戶重新建立新的期望值是大有好處的。畢竟提升客戶期望值，提高客戶滿意度，對電子商務站提升續(xù)費率和降低客戶開拓成本，價值同樣不可估量。
 
    困難不是你遇到了什么，而是你為解決困難做了什么，所以網(wǎng)站偶然被黑不一定就是壞事情。如果危機公關(guān)得當，對電子商務的良性發(fā)展或許是一次契機，不過得看你是否抓得住。危機，總是危險與機遇并存，看你都做到了什么。 鐘海波