放眼國(guó)外知名品牌，無(wú)一不在販賣(mài)概念與個(gè)性，如今，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)面臨的早已不是前幾年沒(méi)有市場(chǎng)的局面，而是眼睜睜看著國(guó)外的品牌端著高姿態(tài)，而自己僅僅賣(mài)出成本價(jià)的難題。

　　為什么會(huì)有如此大的差異，深度分析，不在于產(chǎn)品的差異，更多的在于營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用。國(guó)內(nèi)企業(yè)還在大力鼓吹產(chǎn)品多好多好的同時(shí)，國(guó)外品牌早已打起了個(gè)性牌、概念牌，歸根到底，文化營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的巨擘！吃漢堡王是因?yàn)樗呐Ｈ怙灪艽髩K嗎？當(dāng)然不是，大家吃的是美國(guó)文化，吃的是快餐潮流；在休閑場(chǎng)所使用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)的人，為什么不去水吧而去星巴克？大家是為了星巴克的小資情調(diào)與濃濃的咖啡文化。文化成為了吸引消費(fèi)者的根本原因！一個(gè)企業(yè)的文化體現(xiàn)在三個(gè)方面：對(duì)員工，對(duì)企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者。

　　販賣(mài)概念和個(gè)性 文化營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)

　　企業(yè)的每一個(gè)員工都有自己的價(jià)值觀(guān)念，它規(guī)定了人們的思維和行為。如何將企業(yè)的發(fā)展觀(guān)與員工的價(jià)值觀(guān)融合起來(lái)，發(fā)揮最大的作用來(lái)幫助企業(yè)的業(yè)績(jī)不斷提升，這便需要文化作為強(qiáng)有力的吸引力。優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以將一個(gè)團(tuán)隊(duì)更加牢固的凝結(jié)在一起，也可以激發(fā)員工無(wú)限的潛力，為業(yè)務(wù)的發(fā)展、企業(yè)的信譽(yù)等起到更好的支撐作用?！　?duì)于企業(yè)而言，文化是流程、管理、形態(tài)、產(chǎn)品等一切的基礎(chǔ)，企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng)造出來(lái)的。好的企業(yè)文化，包括領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，處事態(tài)度，是否理解人、尊重人、以員工的利益為本等；同樣，也包括企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度等。好的企業(yè)文化體現(xiàn)在產(chǎn)品的吸引力上，體現(xiàn)在豐富的品牌個(gè)性里，體現(xiàn)在強(qiáng)大的組織力上。

　　用企業(yè)文化，用企業(yè)的個(gè)性，用品牌獨(dú)有的語(yǔ)言來(lái)吸引消費(fèi)者，是最能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的。你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸飲料，你就知道它是可口可樂(lè)，即使它沒(méi)有任何標(biāo)志。一些大品牌的新產(chǎn)品在沒(méi)有推入市場(chǎng)之前，就已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知并認(rèn)同，即使消費(fèi)者并沒(méi)有見(jiàn)到看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，如iphone4。廣告語(yǔ)也不再僅僅是一種宣傳的方式，它用最直接的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者，這就是我的企業(yè)文化，消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)并口口相傳的是一種非物質(zhì)形態(tài)的概念，是一種感覺(jué)，而非百分之百的產(chǎn)品。文化營(yíng)銷(xiāo)，才是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。

　　那么，企業(yè)如何實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)呢？企業(yè)在實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中表現(xiàn)為以下三個(gè)層次：

　　1．產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)

　　從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度看，產(chǎn)品僅是價(jià)值觀(guān)的實(shí)體化。產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)方面。

　　2．品牌文化營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌文化營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。品牌文化包括了整個(gè)社會(huì)對(duì)品牌的信任和保護(hù)，包括了消費(fèi)者用名牌的行為，反映了消費(fèi)者的價(jià)值選擇，也包括了廠(chǎng)商創(chuàng)立名牌、生產(chǎn)名牌的行為，作為生產(chǎn)者的品牌文化營(yíng)銷(xiāo)與之有密切關(guān)聯(lián)。廠(chǎng)商創(chuàng)名牌的過(guò)程，就是不斷地去積累品牌文化個(gè)性的過(guò)程。當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等物質(zhì)要素上難以有突破時(shí)，給品牌注入文化內(nèi)涵，其身價(jià)就不僅僅是物質(zhì)因素的總和，也不是原來(lái)意義上的競(jìng)爭(zhēng)，而是一種更高境界的較量。

　　3．企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的核心就在于尋求為顧客所接受的價(jià)值信條作為立業(yè)之本，從而促進(jìn)顧客對(duì)整個(gè)企業(yè)包括其產(chǎn)品的認(rèn)同。美國(guó)IBM公司經(jīng)營(yíng)的宗旨是：尊重人、信任人、為用戶(hù)提供最優(yōu)服務(wù)及追求卓越的工作業(yè)績(jī)。IBM的價(jià)值觀(guān)曾具體化為IBM三原則，即為職工利益、為顧客利益、為股東利益。后來(lái)，三原則又發(fā)展為以“尊重個(gè)人”、“竭誠(chéng)服務(wù)”、“一流主義”為內(nèi)容的三信條。這些成為IBM的核心和靈魂，，并為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。文化營(yíng)銷(xiāo)作為一種趨勢(shì)，不僅能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也成為部分企業(yè)由內(nèi)至外的指導(dǎo)方針，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化資源配置，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身乃至社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有把文化的魅力以及“策劃以人為本”的理念，放在所有解決問(wèn)題的最前端，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展