近日，秦火火被北京警方逮捕，罪名是在互聯(lián)網(wǎng)蓄意制造傳播謠言、惡意侵害他人名譽(yù)，非法攫取經(jīng)濟(jì)利益。

在網(wǎng)絡(luò)營銷正規(guī)軍中，提到秦火火、爾瑪，大家的評價是“秦火火等人的邏輯是往‘下’走才能火”——不斷往黑暗、灰色地帶走，以博網(wǎng)友眼球。

武漢一家網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人陳自月也曾接到過客戶“大尺度”的要求，但工作人員往往會勸導(dǎo)“并非大尺度就能火，要與時下熱點(diǎn)相結(jié)合”。事件炒紅后，再雇傭水軍制造話題，推輿論。

第一步 創(chuàng)作結(jié)合熱點(diǎn)，靈感來自“十動然拒”

去年11月份，華科大東區(qū)女生宿舍韻苑5號樓前，一名小伙子站在一輛豪車前，手舉百萬轉(zhuǎn)賬支票的展板，向正在華科計算機(jī)系讀大三的女友芳芳求婚。

在接受媒體采訪時，小伙子自稱叫鄭文龍，自己和女友在高中時就相識相戀，但因家境貧寒，女朋友一家都很反對，讓他“有錢了再來找芳芳”。經(jīng)過幾年的奮斗，小伙子終于賺了一大筆錢，希望芳芳嫁給他。

第二天，這條新聞上了武漢各大媒體的頭版，微博上包括李開復(fù)在內(nèi)的眾多大V賬號都在轉(zhuǎn)發(fā)。但后來，記者證實(shí)這其實(shí)是一次炒作，一次由武漢一家網(wǎng)絡(luò)公司策劃的炒作。

據(jù)該公司策劃總監(jiān)介紹，整個炒作是為一款車做廣告，“接到客戶要求，我們會先分析產(chǎn)品的特質(zhì)和內(nèi)涵，然后和當(dāng)下的熱點(diǎn)結(jié)合起來。”

而當(dāng)時，正好網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個熱詞“十動然拒”，源自華科大文華學(xué)院男生王文瑾16萬字情書求愛事件，“女孩十分感動，然而還是拒絕了他。”

“如果16萬字的情書都不能打動女孩，那么，駕著豪車、拿著百萬支票，能否打動女孩呢？”在開會討論時，有人提到了這個想法。

第二步 根據(jù)客戶要求，公司員工“出演”男一號

部門成員集思廣益，拿出了3個方案，但客戶一眼就看中了“小伙開豪車，拿百萬支票”策劃。于是，按照策劃方案，整個團(tuán)隊花了一個星期時間細(xì)化故事情節(jié)，選擇地點(diǎn)等。

舉牌求婚的小伙子，由公司的員工扮演，“鄭文龍”是公司兩名員工名字的合體。

“十動然拒”就發(fā)生在校園內(nèi)，所以公司將事情發(fā)生的地點(diǎn)也選在了大學(xué)。“不能影響學(xué)校的教學(xué)秩序，所以不能在大門口，要在女生樓前，又要人流量多。”該策劃總監(jiān)說，最終將時間確定在中午學(xué)生放學(xué)的時候，地點(diǎn)則是臨近食堂的一棟女生宿舍樓，并且在事件發(fā)生前，就給媒體打電話爆料。

但沒想到的是，“鄭文龍”在樓前沒站多久，就被學(xué)生們圍了一層又一層，加上路不寬，很快就堵了。華科的保安跑來，讓他們離開。

“當(dāng)時很多學(xué)生照相發(fā)微博，下午就已經(jīng)很火了。”第二天，武漢各媒體的頭版上都刊發(fā)了這條新聞。

第三步 故意留下漏洞，雇傭水軍引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論

但不少媒體記者對此提出質(zhì)疑：華科大韻苑5號樓并沒有住計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生；且通過車牌查詢得知，車子是屬于某汽車公司，早上剛租出去的；百萬轉(zhuǎn)賬支票不知是真是假；小伙子求婚為何還要戴著口罩。

第二天，又有媒體跟進(jìn)，這件事在網(wǎng)上炒得更火，“這是我們想要的效果，漏洞是故意留下來的，媒體、網(wǎng)友肯定會繼續(xù)深挖。”

接下來，公司在網(wǎng)絡(luò)上引導(dǎo)輿論，雇傭水軍制造話題，，如“這個女孩該不該答應(yīng)”、“愛情觀”等。

“先期是水軍，但隨后就有很多網(wǎng)友加入。”參與這項事件營銷的一名工作人員說。

這次炒作在網(wǎng)上火了兩個星期，客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想到會有這樣的效果。

本來還有一系列的后續(xù)炒作安排，客戶怕造成負(fù)面影響，此事就暫時擱淺了。

方便線下操作

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，公司策劃事件營銷應(yīng)有自己的原則，不碰觸法律、法規(guī)，不違反社會道德，不造謠。在這個前提下，再考慮營銷的可操作性及成本。

2010年，一名自稱是武漢大學(xué)的女孩在公交車上舉牌尋人。女孩說，有一次回校乘坐公交車，衣著單薄，碰到一名男士送她一件貼身的取暖用具。當(dāng)時不好意思言謝，現(xiàn)在舉牌尋找這位男士，想跟他說聲謝謝，并期望借此喚起更多的人，在他人需要幫助時，能夠及時伸出援手。

隨后，在天涯等各大論壇上，這名女孩被冠以“隨身熱”稱呼，跟帖上千。此后，該女孩又頻頻出現(xiàn)在一些鬧市區(qū)，同樣是舉牌尋人，并被媒體報道。

“其實(shí)，這是幫一家取暖廠做的事件營銷。除了這個想法，我們還曾想到‘孫悟空是怎么死的’。”該業(yè)內(nèi)人士說，孫悟空在太白金星的練丹爐內(nèi)沒有被燒死，若貼上該廠家的產(chǎn)品，卻被燒死了。但這一方案，并未被客戶采納，因為線下不好操作。

武漢也曾有“造謠”時

武漢也曾出現(xiàn)過造謠、有違社會功德的炒作事件。

2011年3月，一女生手捧鮮花，站在一輛紅色小轎車上向男友求婚，女生自稱是武漢大學(xué)副校長的女兒。后經(jīng)武漢大學(xué)查明，這個女生并不是武漢大學(xué)副校長的女兒，并報了警。

去年2月份，在光谷廣場雕塑群旁的人行道上，一名女子用狗鏈牽著三名在地上爬行的男子，并稱他們這是藝術(shù)行為，倡導(dǎo)男女平等。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，事件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的“核武器”，宣傳效果好，但是很少用，且要拿捏有度，才會有事半功倍的效果。